大部分人对需要的衡量，不是取决于太阳能便携户外电源的价值，而是取决于个人设定的参考物!
生活中是这类逻辑，在太阳能便携户外电源管理实践中，也会有同样的问题出现。
特别是在价钱商议中，太阳能便携户外电源常常会设定某个底价，采用集体智慧估算出来的理论价钱。
我们把影响太阳能便携户外电源价钱的参考物叫做客户的接纳价值。
意味着影响太阳能便携户外电源价钱的，其中一个因素是客户接纳价值。
客户接纳的价值才是购买价值。任何客户购买太阳能便携户外电源总会有他购买的原由，这是营销人员的关注点。
经验丰富的销售员常常直接问客户：你会因为什么而购买?我可以为你做什么?然后将客户的需要达到，交易就通用了。
销售人员运用客户的接纳价值来销售太阳能便携户外电源，而现实生活中，我们常常用心理价钱去权衡商家太阳能便携户外电源，实施太阳能便携户外电源活动。
